Bán hàng online nên bán những gì?

Vì sao bán hàng online lại được coi là xu hướng khởi nghiệp thịnh hành nhất hiện nay?

Kinh doanh online nghĩa là bạn sẽ chẳng phải bận tâm tới vấn đề mặt bằng, chi phí điện nước, bảo vệ,… Từ đó tiết kiệm được rất nhiều chi phí, chi phí càng thấp lợi nhuận càng cao – đó là dĩ nhiên. Hơn nữa, khi bán hàng online chúng ta không phải chịu áp lực quá nhiều về vốn ban đầu. Cụ thể, lựa chọn bán hàng online bạn sẽ không phải chi những khoản sau:

  • Tiền thuê mặt bằng mở shop;
  • Tiền thuê nhân viên bán hàng;
  • Tiền điện, nước;
  • Tiền trang trí quán;
  • Tiền thuê nhân viên bảo vệ, trông xe (nếu có);
  • Các loại thuế phí theo pháp luật hiện hành quy định;

Tiết kiệm được thêm nhiều khoản không tên liên quan tới mặt bằng,… cùng nhiều tiện ích khác nữa.

Đó cũng chính là nguyên do lý giải vì sao khởi nghiệp bán hàng online hiện được khá nhiều bạn lựa chọn. Tuy nhiên, tìm được mặt hàng bán online đem lại lợi nhuận cao nhất, đó mới chính là vấn đề cần bàn trong bài viết hôm nay.

quảng cáo facebook tại cần thơ

Nên bán online sản phẩm gì?

Tìm được câu trả lời cho vấn đề này không khó. Chỉ cần nắm rõ thị hiếu khách hàng đang cần gì, chúng ta sẽ bán cái đó. Và như vậy, có vô vàn sản phẩm để bạn chọn. Dưới đây là danh sách những món hàng được bán nhiều nhất trên facebook, bạn có thể tham khảo:

  • Quần áo thời trang bình dân lẫn hàng hiệu, trong đó mặt hàng mẹ và bé luôn nhận được nhiều ưu ái hơn hẳn;
  • Mỹ phẩm xách tay như kem dưỡng da, nước hoa, mặt nạ, son môi,…
  • Phụ kiện thời trang như đồng hồ, kính mắt,…
  • Đồ trang sức như vòng cổ, lắc tay, nhẫn, hoa tai,…
  • Giày dép thời trang;
  • Đồ chơi trẻ em;
  • Đồ gia dụng, đồ điện tử, đồ tiêu dùng;
  • Các đồ handmade như mỹ phẩm, trang sức,…
  • Các loại thuốc gia truyền, thực phẩm chức năng,…
  • Đồ ăn uống, đặc biệt các loại thực phẩm sạch như hoa quả, đồ ăn tươi sống,…

Mỗi loại sản phẩm sẽ có những ưu nhược riêng, có mặt hàng lãi thấp, cũng có loại lãi cao.

Quần áo thời trang vẫn là mặt hàng bán online hot nhất hiện nay.

Vốn ít và mới bắt đầu bán hàng online nên làm gì?

Mặc dù bán hàng online là một hướng đi nhiều tiềm năng, nhưng rào cản kinh doanh cũng không hề ít. Mà khó nhất chính là tìm nguồn vốn kinh doanh.

Bạn cần có tiền để nhập hàng từ các nhà cung cấp hoặc đại lý hoặc nhập từ nước ngoài về. Và cũng như bán hàng trực tiếp, bạn cũng sẽ phải chịu áp lực tồn hàng, thua lỗ nếu không bán được hàng. Khi số vốn kinh doanh không có nhiều, kinh nghiệm cọ sát thị trường thực tế chưa cao, thì tốt nhất không nên mạo hiểm mang toàn bộ số tiền bạn có đi đầu tư. Nguy cơ sập vốn là khá cao.

Đọc thêm:Làm thế nào để bán hàng online hiệu quả khi vốn thì nhỏ và kinh nghiệm ít?

Vậy nên bắt đầu bán hàng online thế nào?

  1. Hãy bắt đầu bằng CTV bán hàng

Cộng tác viên bán hàng online chính là giải pháp khắc phục nhược điểm trên. Khi chưa có kinh nghiệm, việc làm CTV bán hàng online sẽ giúp bạn tích lũy kinh nghiệm, hiểu hơn về thị trường, những khó khăn và thách thức. Túm lại chúng ta sẽ được trải nghiệm thực tế công việc và khó khăn khi bán hàng online, nhưng không sợ rủi ro về vốn, hàng tồn, áp lực doanh thu trong khi vẫn kiếm được thu nhập bình thường.

bán hàng online

Đăng ký CTV bán hàng như thế nào?

Rất đơn gian, bạn đăng ký làm cộng tác viên bán hàng trên mạng cho các chủ shop, các công ty, doanh nghiệp lớn có nhu cầu. Khi được chấp thuận, công ty sẽ cung cấp cho bạn mọi thông tin về sản phẩm, nhiệm vụ của bạn sẽ là đăng sản phẩm lên website và bắt đầu chiến lược tiếp thị trên các kênh mạng xã hội, các sàn TMĐT… để tìm kiếm khách hàng.

Khi có khách đặt hàng, bạn chuyển đơn về công ty và họ sẽ lo việc ship hàng, mỗi một đơn hàng giao thành công như vậy bạn sẽ nhận được chiết khấu theo tỉ lệ hoa hồng đã thỏa thuận từ trước. Như vậy, bạn không phải mua hàng, không mất vốn, chỉ phải đăng bài và thuyết phục khách mua hàng mà thôi.

Thực chất của hình thức cộng tác viên thì bạn là người tiếp thị sản phẩm cho nhà cung cấp rồi hưởng % hoa hồng. Khác với bán hàng online như trên là bạn phải mở shop, phải có vốn để nhập hàng, áp lực rủi ro tồn hàng, doanh thu,…

Một ví dụ để bạn dễ hình dung hơn về hình thức cộng tác viên online nhé.

Chẳng hạn bạn đăng ký làm cộng tác viên bán hàng trên mạng cho một shop bán giày dép. Họ đưa ra yêu cầu: Bạn không cần phải bỏ vốn, chỉ cần đăng bài, bán được 1 chiếc áo, váy,… thì được hưởng hoa hồng từ 50k – 100k tùy sản phẩm. Cứ vậy nhân lên, bán được nhiều thì doanh thu càng nhiều.

Thế nhưng thực tế không như là mơ đâu ạ! Việc bán hàng online đâu có dễ nuốt như vậy. Vì giá trị của một đôi giày đâu phải là thấp, trong khi nhu cầu mua giày dép thường không được đặt lên hàng đầu. Có thể là một thời gian dài họ mới mua một lần. Bởi vậy, nếu không thực sự khéo léo thì rất khó thuyết phục khách mua hàng.

Trong khi nếu bạn lựa một shop bán quần áo thì có lẽ bớt áp lực hơn. Bởi quần áo là mặt hàng mua online được ưa chuộng nhiều nhất, mùa nào mốt đó, cực dễ bán. Đặc biệt, các chủ shop bán hàng quần áo trên Facebook thường đưa ra mức chiết khấu rất hấp dẫn dành cho cộng tác viên nữa đấy.

  1. Có kinh nghiệm rồi thì tự mở shop kinh doanh

Ban đầu khi còn tập tành buôn bán thì bán hàng online qua facebook thực sự là lựa chọn tối ưu. Khi đã tích lũy đủ vốn lẫn kinh nghiệm, hãy mạnh dạn nghĩ tới việc tạo website bán hàng, đẩy mạnh bán hàng đa kênh để tìm kiếm khách hàng mới.

Khi vốn chưa dày, đừng vội vàng tính chuyện thuê mặt bằng mở cửa hàng kinh doanh. Việc mở một shop bán trực tiếp sẽ không hề đơn giản. Bạn phải lo lắng thêm nhiều chi phí mặt bằng, nhân viên, quản lý trưng bày hàng hóa, thời gian có mặt tại cửa hàng, thanh lý hàng tồn,… Nếu vẫn chưa chuẩn bị đủ được những điều kiện đó, đặc biệt trong thị trường nhiều cạnh tranh như hiện nay thì bán hàng online vẫn là quyết định đúng đắn nhất.

Bí quyết thành công chỉ hai chữ “Trung Thực”, nói không với hàng kém chất lượng, làm ăn chộp giật, treo đầu dê bán thịt chó,… thì đương nhiên khách hàng sẽ luôn ủng hộ bạn.

Cần chuẩn bị những gì để kinh doanh túi xách online?

Cần chuẩn bị những gì để kinh doanh túi xách online?

Kinh doanh túi xách online chưa bao giờ hết hot. Hầu như mùa nào mốt ấy, nhu cầu của chị em lúc nào cũng vô cùng lớn và đa dạng. Túi xách cũng là 1 trong số những mặt hàng như vậy, có thể buôn bán quanh năm và nếu nhanh nhạy, năng động, bạn hoàn toàn có thể thu hồi lãi cao.

kinh doanh túi xách online, kinh doanh túi xách trực tuyến, kinh doanh túi xách

Nếu đang ấp ủ kinh doanh túi xách online bạn có thể tham khảo những bước cơ bản sau.

       1. Nghiên cứu thị trường và định hướng nhóm khách hàng

Bước quan trọng đầu tiên khi kinh doanh bao giờ cũng là nghiên cứu thị trường và khoanh vùng khách chính hàng tiềm năng. Đây là khâu quyết định đến việc bạn chọn sản phẩm phân khúc nào để kinh doanh túi xách online và quảng cáo đến đúng đối tượng chính.

Bạn có thể khảo sát nhu cầu của khách hàng về túi xách ra sao, loại nào đang được yêu thích nhất và những xu hướng nào đang thịnh hành… Có những shop nào bán túi xách gần xung quanh bạn và nhu cầu ra sao, số lượng bán có khả quan không…

Việc xác định khách hàng tiềm năng, bạn phải chi tiết từ giới tính, độ tuổi, đến mức thu nhập, sở thích hoặc mục đích sử dụng của sản phẩm… Như thế khi đi lấy hàng, lựa chọn sản phẩm, bạn mới chọn đúng kiểu dáng cũng như giá thành phù hợp với khách hàng.

        2. Chuẩn bị vốn

Kinh doanh quan trọng là phải có vốn, vốn ít hay nhiều thì tùy nhưng vẫn bạn bắt buộc phải dự trù những khoản cho 3 tháng kinh doanh tiếp theo.

Có 2 hình thức bán hàng online hiện nay là bán hàng có sẵn và bán hàng order. Tùy thuộc từng hình thức bán hàng mà bạn chuẩn bị số vốn tương ứng phù hợp.

Bán hàng có sẵn bắt buộc bạn phải cần có vốn và đây là loại hình được nhiều bạn sử dụng nhất vì tính linh hoạt cũng như mau bán được hàng nhất. Khách hàng được xem hàng thật, lựa chọn mẫu mã và trả tiền mua.

Bán hàng order là bạn quảng cáo sản phẩm, các mẫu mã từ mối hàng của mình. Khách chọn và order, bạn sẽ đặt hàng bên mối có sẵn và đợi vài ngày lấy hàng giao cho khách. Cách này thường ít được ưa chuộng do phải chờ đợi và chất lượng sản phẩm đôi khi không được như hình quảng cáo.

Bạn sẽ cần vốn ít hơn là bán hàng sẵn vì khách đặt bạn mới lấy hàng, nhưng chất lượng phải đề cao và tránh rủi ro nếu khách không nhận hàng.

Thông thường vốn lấy hàng ban đầu chỉ cần khoảng 5 – 10 triệu nếu bạn kinh doanh hàng bình dân, sẽ cao hơn nếu bạn kinh doanh hàng tên tuổi.

        3. Tìm nguồn hàng

Đây là khâu quan trọng, nhiều shop online phải đóng cửa, dừng kinh doanh vì nguồn hàng không ổn định và chất lượng không tốt.

Bạn phải tìm nguồn hàng tốt để việc kinh doanh túi xách online được thuận lợi hơn. Một số mối lấy hàng túi xách có thể tham khảo như: chợ Đồng Xuân (Hà Nội); chợ Tân Bình (tp Hồ Chí Minh); trung tâm Guihualou leather mall, Yisen Leather Building tại Quảng Châu; shop Chinatown (Băng Kok)…

Ngoài ra bạn có thể lấy từ các cửa hàng kinh doanh lớn hơn, bán buôn bán lẻ hoặc tìm đến xưởng gia công đặt các mẫu lấy về bán…

Nếu chưa có kinh nghiệm bạn nên đi cùng 1 người đã có “nghề” cho yên tâm hoặc tham khảo kỹ người quen thân truyền đạt lại “mánh” trong việc lấy hàng.

kinh doanh túi xách online, kinh doanh túi xách trực tuyến, kinh doanh túi xách
Kinh doanh túi xách online cần có mối hàng uy tín và lâu dài

        4. Lập website bán hàng

Kinh doanh online bắt buộc bạn phải có website bán hàng. Có rất nhiều cách để bạn có 1 trang web bán hàng tốt như đăng kí shop bán hàng trên các trang thương mại điện tử hoặc các trang rao vặt buôn bán có thương hiệu.

Xu hướng thịnh hành hiện nay là bán hàng trên các mạng xã hội như Facebook, Instagram… Bạn có thể tạo shop bán hàng, fanpage bán hàng khá đơn giản.

Ngoài ra bạn cũng có thể đầu tư thiết kế một website bán hàng chuyên nghiệp, phục vụ việc kinh doanh lâu dài của mình.

Khi bán hàng trên mạng, bạn nên chú ý khâu chụp ảnh sản phẩm sao cho bắt mắt, hấp dẫn, màu sắc thu hút, quảng cáo chân thực. Thông tin về sản phẩm, giá cả cũng như thông tin về người bán, cách thức liên hệ, giao hàng cần phải rõ ràng và chi tiết để khách hàng mua bán thuận tiện hơn.

        5. Ship hàng

Kinh doanh túi xách online bạn phải tính toán và lựa chọn phương án ship hàng cho khách rất kỹ. Nếu khách hàng ở gần bạn có thể ship nội thành nhanh, tự mình ship cho tiết kiệm hoặc thuê shipper bên ngoài với giá rẻ. Nhưng với khách hàng ở xa, bạn phải gửi xe, gửi chuyển phát nhanh…

Hãy tính giá thành ship cũng như phương án ship phù hợp với các đơn hàng để sao cho bạn không bị lỗ vốn mà khách vẫn hài lòng.

Chiến lược tăng doanh số bán hàng qua Pinterest

Chiến lược tăng doanh số bán hàng qua Pinterest

Tính trong tháng 3 này, Pinterest đã vượt qua Google+ và LinkedIn để trở thành mạng xã hội có số lượt khách ghé thăm nhiều thứ 3 thế giới với 104 triệu lượt, chỉ xếp sau hai gã khổng lồ Facebook và Twitter. Trong đó, chỉ tính riêng từ ngày 21/01-28/01 năm nay, Pinterest đã có 21,5 triệu lượt ghé thăm, tăng gần 30 lần so với hồi tháng 7 năm trước với tỷ lệ giới tính là 60% nữ và 40% nam, một điều không quá ngạc nhiên so với một mạng xã hội chuyên về ảnh như Pinterest. Vì thế, có một chiến lược marketing  trên mạng xã hội Pinterest là việc hoàn toàn nên làm, nếu bạn muốn mở rộng thương hiệu cho doanh nghiệp của mình.

 

tiếp thị qua pinterest, bán hàng qua pinterest, pinterest marketing,tăng doanh số bán hàng qua pinterest

Pinterest trong marketing online

Danny Maloney, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của hãng phân tích Pinterest cho biết: “Không giống như Facebook và Twitter, kết nối người dùng dựa trên những người họ biết, Pinterest kết nối mọi người dựa trên niềm đam mê chung của họ Điều này có nghĩa rằng người dùng xem nội dung vì nội dung dó được quan tâm đến họ và từ đó sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi cho doanh nghiệp của bạn. ” Để có thể kết nối nhiều nhóm khách hàng với nhau trên Pinterest thì các bạn cần tạo nhiều chủ đề, cung cấp nhiều hình ảnh chất lượng và bắt mắt để thu hút mọi người tham gia.

Vì thế các Marketer đang nhìn thấy những giá trị mà Pinterest mang lại, họ càng ngày phát triển nội dung có liên quan trong lĩnh vực của họ, điều này sẽ dẫn rất nhiều doanh nghiệp cùng lĩnh vực quan tâm đến bạn.
Pinterest với tính năng “Pin sản phẩm” với các thông tin chia sẻ về giá và liên kết mua hàng bằng chứng về sức mạnh bán hàng qua mạng xã hội của bạn.
tiếp thị qua pinterest, bán hàng qua pinterest, pinterest marketing,tăng doanh số bán hàng qua pinterest
Nếu bạn là người mới sử dụng Pinterest, một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm để tăng khả năng hiển thị thương hiệu của bạn là thêm nút “Pin It” đến các website của mình. Điều này sẽ giúp người dùng khi truy cập vào website của bạn và dễ dàng chia sẻ nội dung của bạn.
Bạn phải đảm bảo rằng hình ảnh của mình có chất lượng cao. Vì Pinterest là dựa trên hình ảnh, với doanh nghiệp ban hang truc tuyen thì hãy ưu tiên hàng đầu cho những bức ảnh tuyệt vời về sản phẩm của mình. Và tất nhiên những khách hàng cùng lĩnh vực của bạn trên Pinterest sẽ quan tâm đến nó và đó chính là khách hàng tiềm năng.
Nhiều doanh nghiệp nghĩ rằng khi bắt đầu phát triển qua kênh và có thể có lợi nhuận đến ngay sau đó nhưng theo Maloney nhận định :”phải mất một thời gian để thấy rõ được hiệu quả của nó”. Để xây dựng chiến dịch phát triển lâu dài cho doanh nghiệp thì Pinterest là một trong những kênh mà bạn phải nghiêm túc đầu tư vào.
Việc đầu tư vào Pinterest cũng như đầu tư vào một chiến lược Seo dài hạn, bạn sẽ nhận định rõ sự tăng trưởng và khách hàng tại đây nếu bạn có những hình ảnh và nội dung chia sẻ tốt.

Tại sao việc bán hàng online của bạn lại thất bại?

Tại sao việc bán hàng online của bạn lại thất bại?

Bán hàng online ngày nay không chỉ dành cho doanh nghiệp lớn mà còn dành cho cả doanh nghiệp nhỏ và cá nhân tham gia, rất nhiều người đã thành công và sở hữu thu nhập khủng với nghề bán hàng online. Tuy nhiên số người thất bại thì cũng không ít, vớ vô vàn lý do, mỗi nhà mỗi cảnh. MekongAds đã tổng hợp lại ý kiến của nhiều bạn đã và đang bán hàng online thì có 5 lý do dẫn đến bán hàng online thất bại:

bán hàng online thất bại, những lý do bán hàng online thất bại, kinh doanh online, kinh doanh trục tuyến
Tại sao bán hàng online thất bại?

1.Thiếu kiến thức bán hàng online

Không đầu tư nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm mà mình bán ra, thiếu kế hoạch phát triển lâu dài cho sản phẩm.

Không xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu, dẫn đến thiết kế thông điệp thiếu hấp dẫn và cách tiếp cận khách hàng không hiệu quả. Không biết đối thủ của mình là ai, coi thường đối thủ, và cũng không biết mình có gì, không tạo được sự khác biệt. Chưa tính toán được điểm hòa vốn, các chi phí ẩn, … Kinh doanh là cả một chuỗi vấn đề kết hợp từ sản phẩm, giá cả, phân phối, chăm sóc khách hàng, … mà bạn cần phải nắm rõ nếu muốn phát triển lâu dài. Đừng chỉ làm theo cảm hứng hay trào lưu, mà phải đầu tư một cách nghiêm túc, dành toàn bộ thời gian của mình cho việc kinh doanh.

2. Thiếu sự đầu tư

Dẫu biết rằng, bán hàng online mang lại hiệu quả nhanh chóng, nếu bạn có được sản phẩm độc lạ, chiến dịch quảng cáo tốt nhưng nhiều người chỉ muốn kiếm tiền về nhưng lại không muốn bỏ tiền ra đầu tư. Đầu tư ở đây bao gồm việc bạn bỏ tài chính, thời gian để đầu tư cho việc bổ sung kiến thức, đầu tư nguồn hàng, đầu tư chi phí cho marketing, … Bạn phải bỏ tiền ra trước nếu muốn thu tiền về. Một người muốn trở thành thạc sĩ, tiến sĩ hay trưởng nhóm, trưởng phòng ở các công ty lớn, các tập đoàn đa quốc gia, họ cũng cần phải đi học hay tham gia các khóa đào tạo, đồng thời trải nghiệm thực tế mới có được thành quả như vậy. Hãy cho đi trước khi muốn nhận lại bạn nhé.

bán hàng online thất bại, những lý do bán hàng online thất bại, kinh doanh online, kinh doanh trục tuyến

3. Không kiên trì

Thất bại trên thương trường là chuyện thường như cơm bữa, quan trọng sau mỗi thất bại bạn rút ra được bài học gì cho bản thân. Chúng ta phải tự hỏi, tại sao mình lại thất bại? mình đã đầu tư hình ảnh sản phẩm đẹp chưa, kế hoạch quảng cáo tốt chưa?

Chỉ gặp chút khó khăn mà nhiều bạn chấp nhận bỏ cuộc mà không tìm hiểu nguyên nhân vì sao mình chưa thành công, tìm hướng giải quyết khác. Hãy luôn nhớ một điều rằng, con đường thành công không bao giờ trải đầy hoa hồng, thất bại là điều không thể tránh khỏi, quan trọng là phải biết đứng dậy và tìm ra những hướng đi mới. Mọi toà lâu đài đều được xây dựng trên một nền móng vững chắc, đều được bắt đầu từ viên gạch đầu tiên, đầu phải trải qua vất vả và thời gian. Vì vậy để thành công thì đừng nóng vội mà hãy kiên trì bạn nhé.

bán hàng online thất bại, những lý do bán hàng online thất bại, kinh doanh online, kinh doanh trục tuyến

4. Ảo tưởng

Đây có lẽ là lý do phổ biến nhất khiến bán hàng online thất bại. Lầm tưởng rằng bán hàng online quá dễ dàng, lầm tưởng rằng bán hàng online có thể làm tăng doanh thu gấp 100% hay 200%… Nhìn một số người bán hàng online thành công được báo chí ca tụng, nghe một số trung tâm đào tạo bán hàng online quảng cáo, tung hô rằng bán hàng online vô cùng đơn giản, chỉ cần có 1 website bán hàng, 1 tài khoản facebook hay fanpage, SEO 1 số từ khóa đơn giản lên top là bạn đã có thể bán hàng onlie dễ dàng và kiếm thu nhập khủng.

Thực tế không hề đơn giản như vậy. Có fanpage, có website và SEO từ khóa lên top chưa chắc bạn đã bán được hàng, đó chỉ mang đến cơ hội bạn được khách hàng ghé thăm thôi, còn bán được hàng hay không thì còn rất nhiều vấn đề. Từ chất lượng hình ảnh, nội dung, cách bố trí sản phẩm, chiến lược về giá cả, hình thức thanh toán, giao hàng, …. Phải được tính toán kỹ lưỡng mới có cơ hội bán được hàng. Do đó, bạn đừng chỉ nghĩ đơn giản rằng cứ có website lên top thì sẽ bán được hàng nhé.

Trên đây là một số chia sẻ của MekongAds với hi vọng cùng bạn có cái nhìn khách quan hơn về việc kinh doanh online và có thể là sự chuẩn bị tinh thần ban đầu cho những bạn đang muốn kinh doanh online.

Chúc các bạn thành công với việc bán hàng online của mình

Xem thêm:

Bán hàng online, một công việc đòi hỏi nhiều chất xám (phần 1)

Bán hàng online, một công việc đòi hỏi nhiều chất xám (phần 2)